合和实业召开2023年上半年工作总结大会

        7 月 24 日，合和实业召开了上半年总结会议。总结公司上半年经营状况，了解各业务部门销售目标达成情况及运营中存在的问题和困难，进一步做好下半年的工作部署，助力全年销售目标完成。本次会议，公司总经理、总部全体人员、母婴部各省区人员现场参会，合和系创始人黄谊东先生通过视频参会。

        会议在全体人员齐唱《仁和之歌》中拉开了会议序幕。

        各部门负责人依次作半年度工作汇报。其中，两大销售部门，母婴部和大客户部对上半年销售目标达成情况、下半年目标及规划作了详细汇报。针对市场销售环境，竞品销售及市场活动宣传，不足问题，也深刻剖析，并提出了相应解决措施。下半年将深挖潜能，达成既定目标。陈总在听取汇报后，对母婴部做了深刻点评。陈总说到，在大环境不利及沟通管理不到位的情况下，安亲安贝业绩逐渐下滑，现有基础营养品产品也无法与母婴门店期望相匹配，结合市场的需求变化，对安亲安贝产品做了“去重减弱”的调整。即去掉重复性产品，减少常年销量低的类目产品，进而减少上品资源的浪费。要开发功能性、有特性的产品，加大线上线下宣传造势力度，实现“线上品牌传播，线下活动推广”的品牌效应。另将母婴部销售负责人进行了工作调整，暂由陈总亲自负责业务跟进与督导。会议结束后由王青云负责与婴童网接洽，将现有的近五百条视频和软文在火爆婴童网上进行推广。

        大客户部人员不足是关键，还需要招聘一些有资源的新鲜血液。大浪淘沙，能留下来的都是精兵。市场外部环境日趋严峻恶劣，要与客户多进行沟通、销售、挖掘客户需求，维护好客户资源和客户关系，提升和学习新零售业务方面相关知识。在下半年的销售中，争取将上半年差额部分补足。随后，黄董也对销售部门的汇报做了点评：合和销售没有与时俱进，动销手段单一，与母婴部门店老板期望值偏差太大。并做了具体要求：产品是销量的关键因素，产品若没有竞争力，就不可能有增量；市场增量需要有黄金单品或爆品等核心品种带动其他产品动销。分销管理机制要对下面做考核，下达任务要有方法有措施。大客户部人员要转变思维，能力强的业务员不是被动等待分派任务，要倒逼公司发展，走出去，了解市场最前沿信息，获取更多资源，推动公司发展；大客户虽然人员少，但整体人员能力素质高，跟上新节奏，掌握前沿的最佳机会点，多参加各种会议，混圈子，获取人脉资源。可以考虑用安亲安贝做 OEM，而不是将整个集团视为自己的资源。新筹划的做第三终端的部门，用现有品种先存活，再解决产品上市问题，譬如马上秋季了，可以考虑枇杷膏、甘草膏一类针对咳嗽的产品，健全管理机制，考核机制，发挥人才作用；要勇于创新，思路打开，才有出路。

        最后，陈总从品种销售情况，公司销售完成进度、上半年重点完成工作以及工作不足等方面做了汇报。并对下阶段工作方向（组建终端团队、单品突破、动销下沉、保基本盘、培育自产品）、重点工作规划（销售目标、自产品完成目标、拓客目标、单品打造目标、推广活动目标）作了相应安排。另指出机关后台部门人员工作繁杂，市场销售压力大，双方要相互理解与支持，才能更好地推动销售。母婴部要加强团队凝聚力建设，打造一支有激情的狼性团队，实现销售体量突破；员工要注重业务能力的提升与学习，为业务部门提供有利的服务支持 ；终端事业部要加快部门的成立，助力业务开展；实施考核责任制，每一项工作要具体到时间节点，确定到责任人，以便提高个人的自觉性和主动性。所有人员要强化、细化工作过程控制，思想上不断反省工作不足，持续改进，齐心协力，披荆斩棘，实现公司发展与个人价值的双赢。