合和组织召开2022年上半年总结大会!
2022年7月7日,合和实业2022半年度工作总结大会在五号会议室召开,会议特邀大健康委人力总监胡海琼、特邀嘉宾黄谊东莅临,总经理陈雄及全体合和员工出席此次会议。
此次会议由黄建英主持并记录,现纪要内容如下:
一、由业务部门(母婴部、大客户一中心、大客户二中心)负责人对上半年工作及下半年重点工作安排进行汇报:
1、目前销售数据与任务完成情况;
2、下一步的重点打法;
3、工作中不足需要改进的方向;
二、黄总认真听取了业务部门的汇报,对现有工作状态进行了全面、客观、公正的点评,指出销售队伍缺乏活力,模式老套、高端人员难以引进。对下半年发展思路给出清晰意见:
1、母婴部针对安亲安贝做好产品标签,针对门店将服务做到极致、有内容、有爆款。子品牌的建设大有可为;
2、做系统规划,对市场把控一定要灵活自如,合理做好人员调配;
3、大客户部在现有基础上如何做好赶超,在现有沉淀资源上发现新亮点,利用好公司丰富的商标库,进行模式创新、资源整合,做单品聚焦;
4、自营可与拥有一定基础数量用户的大客户进行合作,进行分销,目前益生菌是一个好的着力点。
寄语各位销售人员:做销售奉行的永远是走出去(下市场),打进去(混圈子),满足现状就意味着淘汰。坚持走下去,纠正偏差,百折不挠
三、各中后台部门(财务、人事行政、销支、采购、仓储)负责人对上半年工作及下半年重点工作安排进行汇报。
四、大健康委胡海琼总对此次会议做点评:在当今的裁员潮下,我们处于一个好的产业和环境,没有受到太大的影响。我们每个员工都应该感恩公司为我们提供机会和平台,要将梦想落实到日常行为上,用实际行动为公司创造价值。如果要扭转颓势,我们拥有哪些核心竞争力和亮点来争取资源?大家要以“二次创业”的精神奋斗,培养领军人才,引入新鲜血液,有可持续发展路径,并对合和提出了三点要求:
1、管理合规,强化内在
2、加强沟通,做好三个维度管理
3、贯彻优胜劣汰机制,呈现出新面貌
五、总经理陈雄作2022年上半年工作汇总点评及下半年重点工作安排
1、对销售数据分析、品类销售数据、产品梯队数据、工作规划及重点工作完成进行汇总及分析。
2、对各部门现有赛道、拓展能力、模式创新、产品定位、渠道定位及关键销售支撑力量进行了点评。
3、对下半年各部门从产品规划、渠道定位、业务定位、架构调整等方面进行了工作安排。
4、要求各负责人创新思想,整合资源,求变突破、战略布局等方面进行思考,为销售做支撑,弥补上半年的业绩缺失;要不断沉淀,实现赛道的差异化;提升自我管理,有士气有激情地应对外部环境的变化;
5、做好向上管理,多汇报,向下管理多沟通;工作要做到细节化,效率化,呈现出不一样的精气神!
6、各服务部门要围绕一线销售部门做好服务对接工作,一切为销售展开服务。
今天的总结大会上我们深刻地剖析了自己,面对领导的期许,各部门负责人表示落实好各项工作,做好细节管理,提好效率,坚决完成下半年销售目标任务。