2022年安亲安贝半年度工作总结大会

2022年7月28日，安亲安贝半年度会议在集团第五会议室召开，会议特邀合和总经理陈雄先生，采购部部长孙鑫，销售支持部部长杨瑶参加！

会议首先由各省区经理从销售任务达成情况，产品本身，营销方案，宣传物料以及部门沟通等方面对上半年工作总结及三季度工作计划做汇报！

随后安亲安贝副部长于总通报了部门上半年的销售数据，并从各个单品销售达成、库存降解、营销方案、团队建设等方面进行了详细阐述！

接着安亲安贝销售总监王青云总，总结了上半年的销售情况，分析了工作中的不足，并部署了下阶段的工作，同时也制定了周会的会议制度，希望各省区能够加强交流，相互学习，为完成全年目标任务共同努力！

为快速高效地解决市场上存在的问题，推动下半年工作开展，会上还特别准备了《安亲安贝新品研讨大会》、《安亲安贝动销方案研讨会》、《安亲安贝物料定制讨论会》、《低价挂网串货研讨会》四个议题进行讨论，与会人员积极参与，纷纷发表意见，提出可行性建议！

陈总在认真听取完大家的汇报讨论后，做了点评，希望所有省区能通过品类对比，消费者层面，营销方案投入产出比等方面做销售数据复盘，并对所有营销人员提出了以下几点要求：

1、寻求突破，不断创新：疫情的反复爆发，经济下行带来的负面冲击，使得母婴门店业绩不景气，但越是困难，我们越要找商机，迎头赶上，改变方式方法，比如，找不到代理商的空白地区，可以引进个人或者团队操盘，也可以筹建启动会和订货会，寻找一切可以合作的机会！

2、产品延伸，特性打造：产品的更新迭代，不是在现有的基础上做延伸，也不能为了短期的销量而跟风上新品，而是要从产品的剂型、配方、批文、口感、消费人群，营销策略等各方面提高产品的竞争力，形成独有特性的安亲安贝特色产品，实现产品销量和品牌效益的可持续发展！

3、统一活动，降本增效：疫情当前，在资金紧张，人员配置困难的情况下，应以降本增效为方针，市场人员在制定执行动销方案的同时，可以考虑以生为单位，或多省联合的形式，既能节约成本，还能在一定程度上提升活动影响力!

4、公平公正，良性竞争：实施单品类扶持，优秀市场扶持政策，建立奖惩机制；完成任务的省区与未完成任务的省区不再享受公司同等政策！

最后，愿所有的安亲安贝营销将士能够团结一心，并肩作战，不折不扣的完成全年度目标任务，给公司交上一份满意的答卷！